三創(chuàng)新途徑祝回天膠業(yè)成為膠黏劑龍頭
來源：林中祥膠粘劑技術(shù)信息網(wǎng)2012年11月07日
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膠黏劑被稱為“工業(yè)味精”，其高端市場幾乎被跨國公司壟斷，低端市場也有3000多家國內(nèi)企業(yè)在搏殺。就是在這樣一個競爭激烈的行業(yè)里，位于湖北省襄陽的回天膠業(yè)股份有限公司奮力突圍，不僅將國內(nèi)競爭對手甩在身后，還從國外公司手中搶回3%的市場份額，一躍為國內(nèi)膠黏劑產(chǎn)業(yè)的龍頭。
轉(zhuǎn)變觀念：營銷作先鋒
回天膠業(yè)的前身是專門為東風(fēng)汽車配套生產(chǎn)汽車用膠黏劑的襄樊市膠黏技術(shù)研究所。1997年，膠黏所營業(yè)收入400多萬元，與當(dāng)?shù)?0多家地方國有研究所一樣，靠事業(yè)費維持生存，陷入半死不活的窘境。所長章鋒等人在這一年通過改制，將科研所變?yōu)榛靥炷z業(yè)股份有限公司。
市場是公司的生命線。改制之后，回天膠業(yè)公司做的第一件大事就是大量招聘營銷人員。從1997年至2001年，回天膠業(yè)連年招募員工，將其中的精英充實到市場一線，組成營銷部。該部門第一年銷售額僅為40萬元，第二年就達(dá)到400萬元，2005年突破2000萬元，去年銷售額一舉突破7000萬元。
走出襄陽：搶灘大上海
占領(lǐng)高端市場，需要高端人才。該公司高層意識到，無論是招募人才，還是搜集行業(yè)信息、了解對手動態(tài)，北上廣無疑是最好的地方。
1999年，亞洲金融危機發(fā)生，很多外資企業(yè)退出中國市場。回天膠業(yè)抓住這一機遇，出資購買一家外資公司，在上海成立科研和生產(chǎn)基地——上海回天化工新材料有限公司。此后，前來公司應(yīng)聘的博士、碩士生明顯增多。
高端人才的加盟提升了回天膠業(yè)的科研實力。2002年3月，回天膠業(yè)與復(fù)旦大學(xué)共同成立復(fù)旦—回天聚合物工程中心，研發(fā)高檔涂料和高性能膠黏劑、密封劑;2006年，回天膠業(yè)與世界知名養(yǎng)護(hù)品公司SEM合資成立上海豪曼公司，成功進(jìn)入轎車領(lǐng)域;2007年，回天與戴爾電腦共同開發(fā)成功的STM貼片膠，全面運用于戴爾電腦生產(chǎn)線。如今，上海基地已是回天膠業(yè)新能源用膠主產(chǎn)地。
科研開發(fā)：聚焦特色產(chǎn)品
從傳統(tǒng)科研所轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化公司，絕非一蹴而就。
公司董秘田海東介紹，由于“課題小組承包制”能夠充分調(diào)動科技人員積極性，回天膠業(yè)一直沿用這種科研體制，產(chǎn)品賺錢后課題小組與公司“七三開”，科研小組得七成，公司得三成。
由于膠黏劑運用領(lǐng)域非常廣泛，個性化需求非常多，課題小組各展其能，產(chǎn)品類型越來越多。到2007年，該公司系列產(chǎn)品達(dá)600多個。然而這種“小而全”的發(fā)展方式到了一定階段后，就出現(xiàn)了新問題——難以形成核心競爭力。
為此，2007年回天膠業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上開始實行PK制。2008年，回天膠業(yè)果斷砍掉300個產(chǎn)品，將精力集中到汽車、新能源、電子電氣和工程機械等四大應(yīng)用領(lǐng)域。技術(shù)總監(jiān)趙勇剛說，PK制相比過去“七三開”更有吸引力，壓縮了項目研發(fā)時間，激發(fā)了創(chuàng)新熱情。產(chǎn)品聚焦后，回天膠業(yè)特色突出，受到市場青睞：2010年，回天膠業(yè)成功登陸創(chuàng)業(yè)板。
2012年9月26日，是一個值得回天膠業(yè)銘記和振奮的日子!中國科學(xué)技術(shù)的最高學(xué)術(shù)機構(gòu)——中國科學(xué)院，與回天膠業(yè)強強聯(lián)手合作，成立了中科院應(yīng)化回天高性能膠黏劑材料工程技術(shù)中心。該中心旨在以回天膠業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場化為基礎(chǔ)，以中科院應(yīng)用化學(xué)研究所科研工作為依托，以滿足高性能汽車、客車以及航空航天等產(chǎn)業(yè)需求為方向，通過產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，打造世界級的膠黏劑研發(fā)平臺。
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