企業(yè)最發(fā)愁的事有兩件，一是買不到原料，二是賣不出產(chǎn)品。歸根到底，賺不到錢。

　　企業(yè)最不甘心的事也有兩件，一是產(chǎn)品賣得太賤，二是原料買得太貴。歸根到底，利潤上不來。

　　說來說去，還是信息的不對等、不暢通，中國是世界上工業(yè)門類最齊全的國家之一，工業(yè)品的供銷、流通，遠比消費品要復雜、專業(yè)。有時候，不是信息太少，而是信息太多、太散，企業(yè)找不到自己需要的東西。中小企業(yè)尤甚，互聯(lián)網(wǎng)時代，依舊可以看到采購員滿天飛，東奔西走，來去匆匆。

　　在消費品的供給側(cè)，有個男人做了個平臺，叫淘寶，他能讓廣大人民群眾尤其是女性群眾每天心里想著他，心甘情愿掏錢給他，他叫馬云。

　　在工業(yè)品的供給側(cè)，4月18日，中石化攜手阿里巴巴，其“易派客”平臺將向社會開放，全國首個“工業(yè)淘寶”正式投入運營。

　　工業(yè)品的電商平臺，為什么之前沒人做?技術(shù)門檻高、服務(wù)要求高、投資巨大，缺乏實力的話，最終是吃力不討好，故國內(nèi)只有行業(yè)供給鏈，形成以大型企業(yè)為主體、中小企業(yè)依附配套的局面。這種格局，中小企業(yè)苦不堪言。

　　缺乏議價能力是很多中小企業(yè)面臨的采購困局。由于成交數(shù)量少，導致批次采購價格高居不下。筆者剛剛大學畢業(yè)在一家機電制造廠家做技術(shù)服務(wù)，其中一種的變頻器在國內(nèi)只有浙江一家廠家在制造，由于所需數(shù)量小，我們最終接受了對方提出的價格。這一價格比他供應(yīng)某家大型企業(yè)的價格要高出5%。最后，我們完成的產(chǎn)品銷路不錯，但是利潤極其微薄。

　　如今，這家企業(yè)已經(jīng)入駐中石化的“易派客”平臺，價格比之前的正常價格要低很多，買一臺也是這個價格。普通人可能不太了解，象中石化這樣的大型央企，它的議價能力強得令人發(fā)指，在這個平臺上，由中石化出面去談，能把價格“刀”到一個合理的水平，足矣。

　　不同于大型企業(yè)有自己完整的工業(yè)鏈配套，中小企業(yè)在生產(chǎn)一種產(chǎn)品時，常常因為缺乏某個部件、某種產(chǎn)品處于“等米下鍋”的境地，在市場一日三變的情況下，最后很可能“餓死”。2015，筆者跳槽到某家機械制造企業(yè)，同樣擔任技術(shù)人員，單位急需一種改性金屬材料，打了無數(shù)個電話，找了無數(shù)關(guān)系，最后，還是通過微信朋友圈解決了難題。當我在西南某山溝里面的大三線工廠取貨時，忍不住熱淚盈眶。所以說，沒有平臺的互聯(lián)網(wǎng)，就是個渣。“易派克”平臺最初也是封閉運營的，是中石化自己的電商平臺，就中石化本身而言，它每年固定的對資源的需求總量超過2000億元，范圍橫跨第二、第三產(chǎn)業(yè)，覆蓋全國96個行業(yè)類別中的66個。

　　目前，開放之后，目前易派客擁有供應(yīng)商企業(yè)25647家，采購商企業(yè)1615家，總注冊用戶93359個。上線商品總數(shù)15.3萬個，并以每月1.3萬個的速度增加。累計成交金額已達137億元，并以月均近12億元的速度增長。

　　在發(fā)展過程中，中小企業(yè)可能會有融資的困難和質(zhì)量保證的難題。對于融資，大企業(yè)尤其是央企是不愁的，愁的是中小企業(yè)，現(xiàn)在易派客同樣有了整套的解決方案。而對于質(zhì)量保證和售后服務(wù)來說，在工業(yè)品供應(yīng)鏈條上，跟大企業(yè)做一錘子買賣、敢于坑大企業(yè)的……基本上很難……

　　好，現(xiàn)在換個角度，由買方轉(zhuǎn)向賣方。要賣產(chǎn)品，得有廣告，巷子太深還不大聲吆喝的話，鬼才來買。可是，要打出知名度，廣告的費用，呵呵，你懂得，“易派克”依托于中石化和阿里巴巴，不愁沒人知道，酒還沒上，酒香已經(jīng)飄出了巷子。根據(jù)數(shù)據(jù)，僅僅是“小范圍”的試運營期間，“易派克”成交額就超過了100億。

　　其實，還是要說到價格問題。站在賣方的立場，最頭疼的就是手持“關(guān)公刀”砍價，血淋淋的價格，賣不?不賣的話，人家轉(zhuǎn)身走人。“易派客”的定價很有意思，據(jù)觀察，它采取的是協(xié)商定價機制，把產(chǎn)品價格控制在一個合理的范圍內(nèi)，通過平臺優(yōu)勢提升銷量，簡單地說，就是便宜了一點，銷量大了很多，總體利潤上來了，更難得的是節(jié)約了大量的談判精力和時間。

　　最后，要說到中小企業(yè)最頭疼的追債了。君不見，每到年關(guān)歲尾，都是要錢討債的高峰期，為此翻臉的不在少數(shù)，釀成的暴力事件時而有之，更有無良企業(yè)卷款一跑了之。在“易派客”平臺上，這些都不是事!他們就是第三方擔保人，具體操作，參照淘寶。

　　最后，不得不說一說中石化的“野心”，當前油價低，油企的經(jīng)營壓力不小，中石化多方拓展業(yè)務(wù)，目的也是賺錢，搞個“易派客”能賺錢嗎?看看馬云就知道了!當然，這些不用用戶操心，讓他賺該賺的，咱們享受“易派客”便利即可，這就是雙贏的事。(楚學朋)

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