一家企業(yè)要想成功IPO上市，最重要的是什么?盡管這個(gè)答案各有不同，但相信所有走在這條路上的老板們第一反應(yīng)是回想起自己的財(cái)務(wù)報(bào)表——畢竟，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的紅線(xiàn)是擺在那里的。

　　然而，要想成功過(guò)會(huì)，并不是只看誰(shuí)的利潤(rùn)高，誰(shuí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)亮眼。比如金銀河(300619)這家公司，要論財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，只能說(shuō)是達(dá)標(biāo)，但其IPO成功的案例證明，選對(duì)行業(yè)，做好管理，有時(shí)候真的很重要。

　　金銀河董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張啟發(fā)接受專(zhuān)訪(fǎng)

　　一、

　　在近期IPO的公司里，金銀河的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)屬于相對(duì)不起眼的一個(gè)：2015年度凈利潤(rùn)2394萬(wàn)元，前一年度2014年度凈利潤(rùn)2701萬(wàn)元。2016年公司的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)較為明顯，達(dá)到了4312萬(wàn)元。

　　投行業(yè)內(nèi)人士表示，盡管創(chuàng)業(yè)板上市的凈利潤(rùn)要求要比主板寬松的多，僅僅要求企業(yè)最近兩年連續(xù)盈利且凈利潤(rùn)累計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)，或者最近一年盈利，營(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000萬(wàn)，但在實(shí)際操作中，券商往往會(huì)選擇利潤(rùn)較高的企業(yè)。一般券商會(huì)要求申報(bào)創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)最近一期凈利潤(rùn)在3000萬(wàn)以上，有些大型券商甚至要求在3500萬(wàn)以上。

　　從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，金銀河的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)絕對(duì)談不上亮眼，但在眾多排隊(duì)企業(yè)中脫穎而出，并且對(duì)證監(jiān)會(huì)反饋意見(jiàn)的回復(fù)也完全過(guò)關(guān)。上述投行業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為，金銀河所處的行業(yè)的優(yōu)越前景，以及其在行業(yè)內(nèi)技術(shù)的領(lǐng)先地位起了重要作用。

　　是什么行業(yè)如此有前景?招股說(shuō)明書(shū)是這么說(shuō)的：“2008年，由本公司自主研發(fā)的具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雙螺桿全自動(dòng)連續(xù)生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)成功，打破了世界有機(jī)硅生產(chǎn)巨頭對(duì)于有機(jī)硅橡膠連續(xù)法生產(chǎn)裝置的技術(shù)壟斷，經(jīng)中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)鑒定整體技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。公司于2010年正式進(jìn)入鋰電池設(shè)備領(lǐng)域，雖然時(shí)間較短，但是通過(guò)將有機(jī)硅設(shè)備的成熟技術(shù)移植到鋰電池電極漿料生產(chǎn)中，在鋰電池漿料專(zhuān)用設(shè)備領(lǐng)域迅速取得突破。”

　　金銀河的鋰電池漿料攪拌設(shè)備生產(chǎn)車(chē)間

　　而鋰電池行業(yè)的市場(chǎng)可謂極其廣闊，2012年全球銷(xiāo)售規(guī)模600億，預(yù)測(cè)2020年全球鋰電池市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3700億元人民幣。作為鋰電池上游設(shè)備生產(chǎn)商，金銀河在其中自然能分到大大一杯羹。

　　所以，一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，除了要看企業(yè)的歷史，更要考慮企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

　　二、

　　1995年，張啟發(fā)決定開(kāi)啟個(gè)人的奮斗時(shí)，對(duì)歷史的進(jìn)程還一無(wú)所知。

　　單論出身，張啟發(fā)也是師出名門(mén)。在他之前，他成長(zhǎng)的村莊連個(gè)中專(zhuān)生都沒(méi)有過(guò)，他考上了華南理工大學(xué)的化工機(jī)械系，等于把標(biāo)桿一下子抬高了幾十倍。華南理工大學(xué)的化工機(jī)械系那也是出了瞿金平先生這樣的中國(guó)工程院院士的地方。

　　畢業(yè)后，張啟發(fā)被分配到佛山化工機(jī)械廠(chǎng)，聽(tīng)名字就知道是國(guó)企。1996年他辭職創(chuàng)業(yè)前，算上年終獎(jiǎng)一年收入有五六萬(wàn)——那一年中國(guó)的平均工資水平是每年六千元左右。盡管收入不菲，但張啟發(fā)依然決定辭職創(chuàng)業(yè)。

　　與今天雙創(chuàng)風(fēng)潮下的創(chuàng)業(yè)者們不同的是，1996年沒(méi)有格調(diào)滿(mǎn)滿(mǎn)的車(chē)庫(kù)咖啡，沒(méi)有從濱江區(qū)或者南山科技園股權(quán)變現(xiàn)了幾千萬(wàn)的投資人跟你大談平臺(tái)整合與生態(tài)化反，也沒(méi)有人要你準(zhǔn)備好PPT和段子到綜藝上秀出真我。

　　1996年擺在張啟發(fā)面前的只有無(wú)數(shù)的陌生人，他們有的叫老板，有的叫書(shū)記，有的叫領(lǐng)導(dǎo)，但他們統(tǒng)一的標(biāo)簽是“客戶(hù)”。客戶(hù)需要的，你能做出來(lái)，價(jià)格合適，OK，你就能賺到錢(qián)。做不出來(lái)，價(jià)格比別人貴，再見(jiàn)。

　　張啟發(fā)陪客戶(hù)在參觀

　　三、

　　今天的張啟發(fā)慈眉善目，經(jīng)常笑盈盈的，已經(jīng)很少有人記得20多年前那個(gè)農(nóng)村出來(lái)到華南理工讀化工機(jī)械的小伙子。人們都夸張啟發(fā)是有為的企業(yè)家，但實(shí)際上，90年代“下海”，最終沒(méi)被海浪卷走，反而立于潮頭的，個(gè)個(gè)都是猛人。

　　96年“下海”時(shí)，張啟發(fā)選的行業(yè)是涂料行業(yè)的反應(yīng)設(shè)備和工程。當(dāng)時(shí)商品房市場(chǎng)剛剛開(kāi)放，涂料化工火得一塌糊涂，大把涂料項(xiàng)目上馬，各種工程設(shè)備供不應(yīng)求。

　　在做涂料的過(guò)程中，大約1998年，張啟發(fā)接觸到了有機(jī)硅產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候建筑行業(yè)用的密封膠就是有機(jī)硅產(chǎn)品，來(lái)源全都是進(jìn)口，只有佛山一家化工公司，在引進(jìn)國(guó)外的產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，自己試著生產(chǎn)。

　　建筑密封膠在生產(chǎn)工藝上和涂料有相近之處，都是要攪拌，無(wú)非是從單軸變兩軸，兩軸變?nèi)�軸。但有機(jī)硅的密封膠黏度比較大，基本不流動(dòng)，而涂料是稀的，攪拌起來(lái)完全不是一回事。張啟發(fā)看了這個(gè)產(chǎn)品，琢磨了一下，覺(jué)得“沒(méi)問(wèn)題，原理是相通的，我們來(lái)試著做”。

　　從5升的小型設(shè)備，到50升、100升、500升、1000升、2000升，公司研發(fā)用了兩年時(shí)間，這期間全靠涂料設(shè)備的利潤(rùn)支撐著公司的投入。直到2003年前后，第一代有機(jī)硅設(shè)備產(chǎn)品成型，市場(chǎng)上本就稀缺類(lèi)似的技術(shù)，客戶(hù)猛然注意到了這家佛山的公司。

　　金銀河的員工在調(diào)試設(shè)備

　　金銀河的第一臺(tái)設(shè)備賣(mài)到了山東，客戶(hù)用了半年就開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，先是攪拌的時(shí)候出現(xiàn)一些顆粒，隨后開(kāi)始漏油。客戶(hù)一反饋，張啟發(fā)就組織修改。公司這邊對(duì)設(shè)備有了更新，也立刻給客戶(hù)做提升。就在這樣不斷的維持下，這個(gè)客戶(hù)直到現(xiàn)在，依然是金銀河的大客戶(hù)。

　　四、

　　金銀河真正的龍門(mén)一躍，應(yīng)該說(shuō)是2008年，研發(fā)成功了雙螺桿全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這也是招股說(shuō)明書(shū)里，金銀河豪氣的表示“我要上市”的底氣之一。因?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)的突破不僅提升了生產(chǎn)效率，更重要的是，打破了國(guó)際壟斷。

　　金銀河的“成名之作”雙螺桿生產(chǎn)線(xiàn)

　　中國(guó)的有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)過(guò)去是處于被國(guó)際封鎖的狀態(tài)，因?yàn)榭梢杂糜谲姽ぃ�所以無(wú)法進(jìn)口先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。有機(jī)硅生產(chǎn)，要把物料、粉料、液體料放入一個(gè)料缸內(nèi)產(chǎn)生成品，要提高效率就要提高料缸的規(guī)格，規(guī)格提高，整個(gè)配套的計(jì)量技術(shù)和冷卻技術(shù)、輸送技術(shù)，各種進(jìn)料的參數(shù)都要相應(yīng)改變。要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，就要對(duì)料、人和生產(chǎn)環(huán)境都實(shí)行嚴(yán)格控制，實(shí)現(xiàn)一致性。

　　這套產(chǎn)品，張啟發(fā)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前前后后研發(fā)了三四年，直到2008年第一套線(xiàn)成功。這一套自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)成為了金銀河超越同行的殺手锏。從這一年開(kāi)始，金銀河坐上有機(jī)硅設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)的龍頭老大位置，再也沒(méi)有讓出這個(gè)寶座。

　　五、

　　張啟發(fā)在業(yè)內(nèi)還有一個(gè)外號(hào)叫“張瘋子”，做行業(yè)什么的體現(xiàn)不出來(lái)他的“瘋”，要知道，他可是用五年時(shí)間，把捕風(fēng)捉影聽(tīng)來(lái)的一項(xiàng)技術(shù)變成了現(xiàn)實(shí)。

　　有機(jī)硅產(chǎn)品里有一類(lèi)產(chǎn)品是高溫硫化硅橡膠，這個(gè)產(chǎn)品的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)現(xiàn)在是張啟發(fā)手里壓箱底的寶貝之一。

　　在自己研發(fā)之前，張啟發(fā)只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)高溫硫化硅橡膠有自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，是他的一個(gè)朋友聽(tīng)“在日企干過(guò)的朋友”轉(zhuǎn)述的不知道多少手的消息，說(shuō)日本人1983年成立過(guò)研究院，做了三年后宣布失敗不做了。現(xiàn)在只有德國(guó)有一條生產(chǎn)線(xiàn)，但是不給外人看。去企業(yè)參觀，德國(guó)人只給你看后端，也就是生產(chǎn)包裝出來(lái)的產(chǎn)品，前端怎么生產(chǎn)的?無(wú)可奉告。甚至有人懷疑前端究竟是不是存在自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)。

　　張啟發(fā)對(duì)搭檔說(shuō)：“這個(gè)線(xiàn)我們可以試著干一下。”同行都說(shuō)張啟發(fā)瘋了，這連個(gè)樣子都沒(méi)有的事情，怎么能干的成。頭三年，他帶著團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)設(shè)備，裝了拆、拆了裝，就是做不出來(lái)。就連他自己都開(kāi)始懷疑，是不是異想天開(kāi)了。

　　2014年，這套設(shè)備終于研發(fā)成功，實(shí)現(xiàn)高溫硫化硅橡膠的全自動(dòng)化生產(chǎn)。這時(shí)候還有很多客戶(hù)不信，直到在工廠(chǎng)親眼看到，才相信“張啟發(fā)，你個(gè)瘋子真的把這套設(shè)備做了出來(lái)”。

　　六、

　　張啟發(fā)在技術(shù)上的“瘋”，也許跟他科班出身的“基因”有關(guān)。但在市場(chǎng)方向上，他冷靜得很。2012年，張啟發(fā)判斷行業(yè)發(fā)展到了瓶頸，決定停止對(duì)有機(jī)硅設(shè)備的大量投入，轉(zhuǎn)而切入鋰電池設(shè)備制造領(lǐng)域。

　　如果概括金銀河的技術(shù)特性，那么萬(wàn)變離不開(kāi)“攪拌”二字。一開(kāi)始攪涂料的樹(shù)脂，比較稀一點(diǎn)，后來(lái)到有機(jī)硅制膠，比較稠一點(diǎn)。

　　而鋰電池的漿料又不一樣。鋰電池正極、負(fù)極材料要制成正極和負(fù)極的漿料，要用到攪拌混合設(shè)備，對(duì)攪拌的混合性、分散性有很高要求。這個(gè)技術(shù)需要把固體物料和溶劑均勻分散，并且達(dá)到細(xì)度。從工藝來(lái)說(shuō)，攪一缸料八個(gè)小時(shí)，要想提升到4-6小時(shí)，效率和方方面面的綜合參數(shù)都會(huì)發(fā)生巨大變化。而如果間隙把握不準(zhǔn)，可能二十個(gè)小時(shí)都攪不出來(lái)。最早鋰電池行業(yè)苦于找不到合適的攪拌機(jī)，甚至有“用打蛋器來(lái)攪漿料”的段子。

　　然而這個(gè)技術(shù)已經(jīng)難不倒金銀河。不到一年時(shí)間，金銀河試制的設(shè)備就交到客戶(hù)手里，客戶(hù)使用后馬上下了第二套的訂單。盡管如此，在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中依然困難重重。客戶(hù)對(duì)自動(dòng)化的設(shè)備要求很高，采購(gòu)的前端分析非常謹(jǐn)慎。

　　生產(chǎn)中的金銀河

　　“自動(dòng)化的產(chǎn)品，你看一眼沒(méi)有用的，你當(dāng)著我的面做兩個(gè)小時(shí)、三個(gè)小時(shí)，做的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，假如我買(mǎi)回去，我是24小時(shí)生產(chǎn)，你能不能保證24小時(shí)都沒(méi)問(wèn)題，甚至是一個(gè)月沒(méi)有問(wèn)題，一年沒(méi)有問(wèn)題?”為了推廣生產(chǎn)線(xiàn)，張啟發(fā)在自己廠(chǎng)里建設(shè)了一條展示線(xiàn)。這條線(xiàn)不光是為了展示，而是讓客戶(hù)把材料帶過(guò)來(lái)，真真正正跑上一段時(shí)間，給客戶(hù)看實(shí)際的生產(chǎn)效果。

　　七、

　　有機(jī)硅和鋰電池都是欣欣向榮的朝陽(yáng)行業(yè)，盡管不像互聯(lián)網(wǎng)的各種風(fēng)口一樣引人注目，但打開(kāi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有機(jī)硅目前正處于供不應(yīng)求的市場(chǎng)周期，鋰電池全球旺盛的需求更不必多說(shuō)。相比起今天孜孜以求“風(fēng)口”的創(chuàng)業(yè)者們，張啟發(fā)只是選了一條自己擅長(zhǎng)的路，并一路走來(lái)二十多年。

　　當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的過(guò)程不可能一帆風(fēng)順。“有的時(shí)候搞研發(fā)投了幾百萬(wàn)下去，沒(méi)成功，客戶(hù)又急著要;有的時(shí)候跟客戶(hù)共同開(kāi)發(fā)的東西，地方騰出來(lái)，東西搞不出來(lái)，所有的想法都想盡，是很迷惘的。這個(gè)時(shí)候一定不能放棄，和搭檔，和顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)多進(jìn)行思維碰撞，也許轉(zhuǎn)機(jī)就在下一次嘗試。”張啟發(fā)說(shuō)。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)多年的心得，他表示：“出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我并不是為了掙很大的錢(qián)，但你必須要掙錢(qián)。你創(chuàng)業(yè)首先要瞄準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有發(fā)展前景，你有沒(méi)有機(jī)會(huì)掙到錢(qián)，首先要判斷。第二個(gè)判斷就是我能不能適合這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)，我能不能有所作為。”

　　“裝備制造業(yè)來(lái)講，特別是做自動(dòng)化智能裝備制造業(yè)，我覺(jué)得，還是要靜下心把技術(shù)做扎實(shí)，技術(shù)很重要。然后就是研發(fā)的團(tuán)隊(duì)和力量、方向，這永遠(yuǎn)是我關(guān)注的問(wèn)題，只有這樣我們才能夠走得更遠(yuǎn)。”