《2019時間的朋友》

　　-膠多樂先生新年演講全文未刪減版

　　把握優勝劣汰的大趨勢

　　2018年是極其不平凡的一年，我印象最深的是國內密封膠原材料價格坐上了過山車，這也使得我們硅酮密封膠市場變得很難預測。今年部分硅酮密封膠生產企業生存艱難，也讓一批沒能挺過這波風浪的小企業和小作坊死在了價格大波動的沙灘上。

　　國內目前硅酮密封膠市場存量規模大約120億左右，年增速度在8%左右，但是生產加工型企業上千家，其中大中型企業超過200家，約占據市場份額的70%。在國家房住不炒的大背景下，未來房地產行業不太可能會和以前一樣高速發展，這將導致密封膠行業的競爭更加激烈，如何在未來的競爭中活下來成了我們每個硅酮密封膠品牌都需要考慮的頭等大事。

　　2018年行業內發生了很多事情，一些知名的硅酮密封膠企業干著干著突然就消失了，一些知名品牌硅酮密封膠賣著賣著竟倒閉了，而一些名不見經傳的小企業做著做著就出道了。趁著2018年市場價格一片混亂的市場春風，國內主要上游單體企業紛紛上馬密封膠產品，進行產業鏈延伸布局終端化。我，一個在新安這片土壤上成長的硅酮密封膠，這一年不分晝夜的奮斗在建筑行業，見證了這一年的市場變化。雖然我出生不早，知名度也還不夠高，但我自己覺得我是個體面人，我們新安經過五十多年的發展，已成為國內擁有完整有機硅產業鏈的企業，客戶對我們越來越認可，我對行業的未來有規劃對自己的發展也有想法。雖然2018年國家宏觀經濟形勢不太好，但我堅信做好膠做好人得好報。以前硅酮密封膠離我很遠，現在膠已成了我本身!

　　如何告別焦慮-做好膠樹品牌

　　2018年也是臺風特別多的一年，一共發生了大概有9起。我記得臺風山竹來的那一次，我非常擔心，那么多高樓大廈的幕墻會不會掉下來傷及人、物，事實證明我的擔心是有道理的。9月份深圳國開行大廈玻璃幕墻脫落，幸虧沒有造成人員傷亡，最后證實可能是粘結幕墻的耐候膠老化導致。此外12月網上鬧的沸沸揚揚的作家張艷華狀告XX公司在杭項目良渚文化村房屋漏水經過多次維修仍得不到及時處理的事情。類似的事情并不僅僅發生在2018年，諸如2016年就發生過麗水外墻脫落傷及人命的事件。我們硅酮密封膠不能做圍觀群眾，在一定程度上和我們都緊密相關。

　　據不完全調查，2018年不少中小企業因原材料漲價就調低產品核心材料的比例，添加入大量礦物油，這就使得硅酮密封膠的耐候性及粘結性變得非常的差，這對我們建筑安全造成了很大的挑戰也埋下了隱患。這一年也有不少商家貪圖便宜使用丙烯酸類水性膠替代硅酮膠的例子，行業內發生質量問題導致的投訴比比皆是。會后請大家看看自己家的門窗是否密封膠緊密是否漏水，檢查下是否存在安全隱患，同時也請我們建筑工程方把好關，千萬不能使用同類替代產品和充油硅酮膠。有句老話說的好，要在出太陽的日子修屋頂不要等下雨的時候才想到。

　　我們硅酮密封膠人的使命就是保護建筑安全，做幕墻的守護神。從長遠來看作為一個硅酮密封膠，要想成長得到客戶認可就必須嚴格要求自己，不能降低質量標準，不走捷徑，不忘初心跟墻走，陪著建筑永垂不朽。我相信未來會更好!

　　做時間的朋友

　　我們硅酮密封膠人最大的初心就是保護建筑安全，延長幕墻和門窗的使用壽命，為人類提供幸福美好的生活體驗。要做到這一點我們密封膠家族必須堅持用好的材料塑造我們自身，用科學的制造工藝鍛造我們的體魄，以客戶為先的價值觀來武裝思想，這樣才能真正做到不負時代。一只膠到底好不好歸根結底就是質量為先，能和時間做更長久的朋友，所以我會一如既往堅持長線思維，品牌思維，首先做好膠品!

　　在此，各位為我們辛苦服務的廣大經銷商朋友，我代表新安硅酮密封膠跟你們道一聲，你們辛苦了!你們雖然不生產膠，但你們是膠的搬運工。隨著科技的發展，我們傳統經銷商也要不負時代，都說窮則思變，那我們經銷商的未來將走向何方呢?

　　經銷商是企業和終端客戶的紐帶，有著不可替代的作用，終端化、渠道下沉可能是未來的大趨勢，如何更好的發現客戶需求持續提供價值才是根本。持續優化客戶體驗，提升客戶的感知價值，從產品思維向用戶思維轉變將是未來行業的大趨勢也是我們密封膠的小趨勢。

　　不論經濟環境如何，我們都需要立足當下，做好當前的事情，打造自己的核心競爭力，作為膠就應該有膠的覺悟，作為企業也要有企業的覺悟，應先實事求是不能弄虛作假。不論人類還是膠類，我們要想得到持續的幸福必須講誠信守規矩，不斷積累人品和膠品，推動我們的信用不斷循環，終會達到我們的目標。就如作家艾青說的：為什么我的眼睛常含淚水，因為我對這片土地愛得深沉。而今天我要說，為什么我總笑口常開，因為我對這片幕墻愛得深沉。

　　最后，讓我們鄭重的對我們的合作伙伴表示感謝：

　　獨家冠名：新安集團

　　合作媒體：新安集團報、新安有機硅公眾號、膠多樂朋友圈

　　合作伙伴：密封膠搬運工、打膠青年、幕墻地產、密封膠供應商

　　支持單位：新安學院、樂微草堂讀書分享會、打膠相親會、搬膠老鄉會

　　各位膠伴，感謝有你!我們明年再見!

　　膠多樂先生簡介：

　　國內新安硅酮密封膠品牌代言人，主要文學作品《JODUL先生百問百答系列》、《硅酮密封膠變色原因》等共計十來篇;主要應用案例遍及全國十一個省市區;JODUL先生的粉絲群體遍布全國各地，特別是東部沿海一帶廣泛關注。